郑州房产中介社区暗战:一个择校生名额15万元

 一拨又一拨loser离场,又立刻有新手填充进来,以社区为母体的房产中介环社区蔓延寄生。这仿佛是一个永不落幕的情景剧,各家中介你方唱罢我登台,迎来送往、川流不息。

郑州房产中介社区暗战:一个择校生名额15万元

  一拨又一拨loser离场,又立刻有新手填充进来,以社区为母体的房产中介环社区蔓延寄生。这仿佛是一个永不落幕的情景剧,各家中介你方唱罢我登台,迎来送往、川流不息。

  社区是一个江湖,房产中介是落脚的龙门客栈,买卖双方在这个驿站完成巨额交易后四散。中介有互通有无的掮客之职,又背负撺掇交易的业务重压。

  选择进驻社区江湖的那天,就要接受或残酷出局或业绩飘红的两极结局。销售额不振,意味着悲怆退场;抢夺客户,避免不了流血和撕咬。幸运的是,大部分还活在明天的希望里。

  【调查】

  一个社区两千多户业主,竟有9家门店

  “养不活恁些房产中介!”河南商报投牌君发出中介数量是否饱和的疑问后,做了5年之久的张帅(化名)不假思索地回答。

  张帅在郑州市工人路一家房产中介上班,主要服务中原新城学府一号社区。该社区一共6栋楼,约2100户,竟驻扎有9家房产中介门店。

  “这6栋楼,单单一个单元就有513户,但只有一半业主有房本。如果全有房本的话,就能养活这些中介。”房产中介李远(化名)说,无房本房子也能交易,只不过业务员拿不到提成,这就大大挤压了中介生存空间。

  一拨中介门店关闭,又一拨新的中介门店随即开业。这仿佛是一个永不落幕的情景剧,各家中介轮番登场,迎来送往、川流不息。

  李远的经历中,今年春节前后,他所在区域有三家中介退场,一家倒闭,至今店铺仍空置,一家改换了门头,另一家被收购。

  同一时间前后,又有三家门店开业:一家于去年底开业,一家今年春季纳客,一家尚在装修中。

  张帅印象中,房产中介门店数量有所下降,他服务的这家公司,最辉煌时开有三十多家门店,如今只剩9家门店在运转。

  “僧多粥少”的格局下,房产中介门店不得不把辐射范围向周边社区扩散。李远所在的门店辐射半径,往北到达建设路,往南延伸至航海路,西到伏牛路,东至嵩山路。

  这样,该门店服务的小区数量超过了100个,其中新小区有20多个,能够辐射到的业主数量过万名,“中原新城王府一号就2500户左右,观澜小区差不多有2000户,辐射到的人数上万肯定有。”

  【选址】

  学区布点最佳,一个择校生名额价值15万元

  因为做的就是社区业主生意,环社区布点,就成了房产中介惯用的“套路”。不过选址也讲究“套路”。

  多数中介认为,位置是核心因素,“做得好的大部分是因为位置好,当然和业务员水平也有关系。但是同等服务水平下,客户会优先选择地段好的门店。”

  举例说明,郑州市工人路上有两家房产中介门店毗邻而居,分别为“达康”和“恒辉”。达康位于T字路口,两面临街,恒辉只西面临路。两家西面均临工人路和外国语小学。

  “工人路是由南往北的单行道,客户从南边走过一眼就能瞅到两家门店,又依傍着知名小学。但是相比,达康生意要好。它刚好位于交叉口,又临着停车场出入口,把附近一栋楼吃死了。”李远分析,“事实证明,达康确实是附近十几家中生意最好的,占了四分之一到三分之一的客流量。它位置好、信息全。”

  是否有知名学校也是中介选址时看重的因素。“学区房是一直有人买的,在行业很不理想的环境下,学区房租售一直很坚挺,因为学区房是刚需。”张帅告诉河南商报投牌君。

  有业内人士告诉河南商报投牌君,郑州某知名学校每年有200个择校生名额,其中约100个交给附近房产中介出售,其中一家房产中介独占40多个生源名额,“去年这家中介单卖生源名额卖出去四五十个,占了将近一半的量。”

  “买一个生源名额15万元。一个名额抵得上一辆速腾车。今年这个学校名额最便宜的在十一二万元。”上述人士称。

  【暗斗】

  房产中介玻璃窗被隔壁同行砸破

  在房产中介眼中,一个社区就是一个江湖。江湖的兵荒马乱、明争暗斗,中介全看在眼里,也或多或少正经历着。同一屋檐下,甚至毗邻而居,中介因为抢夺同一客户大打出手也时有发生。

  张帅就目睹过流血事件。2013年一天,同事看完房子带客户回店休息,隔壁门店一中介靠近与该客户攀谈。

  “俺同事不愿意了,哪有挖客户挖到店里的,和对方动起了手。晚上,俺经理把隔壁门店的玻璃窗给砸了。这事儿惊动了两家公司的区域老总,双方见面聊了聊,最后这个事儿也不了了之。”张帅回忆。

  中介“套房”现象也有发生。张帅解释,中介找来亲戚朋友装作客户,在竞争对手引领下去现场看房,借机搭上业主,套取房源。

  “中介间的竞争较为常见,客户信息在网上都有公布,一个客户可能同时联系好几家中介。谁有本事,谁的服务好、技能扎实,单子就是谁的。”业内人士称。

  【明争】

  一把钥匙引发的冲突

  前不久,在位于郑州市文博东路与科源路交叉口附近,由于一把钥匙引发了一场冲突。

  双方当事人分别是两家不同的房产中介机构。由于附近小区的业主想快速把房子卖出去,就委托了好几家房产中介机构代售。

  而业主只留了一把钥匙,给其中一家房产中介机构,其它中介机构如果带客户看房,可来这家中介机构借钥匙。

  然而,另一方中介机构的工作人员来借钥匙时,持钥匙的中介机构却找出种种理由不予出借。

  由于借钥匙方的客户着急看房,情急之下,两个中介便吵起架来,最后引发了一场多人受伤的冲突。

  对此,一名目睹了事件全过程的房产中介负责人告诉河南商报投牌君,中介机构共同的服务对象是业主,中介机构之间相互借钥匙是再正常不过的事情了,“一方面,现在房产生意不好做,中介机构尽可能的把机会留给自己;另一方面,生意平淡时,不可避免地会出现一些负能量事件。”

  河南商报投牌君了解到,就在去年下半年,郑州市房屋价格猛涨时期,位于农科路上的鑫苑世家小区门前,也发生过类似的打架事件。

  【不易】

  一个单子收佣金二十多万元

  相互竞争的背后是高额的提成和回报。今年6月份,张帅一个同事完成了联盟新城一套房子的单子,约270平方米平层,总价1300多万元,单单中介费20多万元。交易完成后,该中介个人提成7.5万元。

  今年3月份,郑州普罗旺世一套460平方米的房子,在中介的帮助下以900多万元成交。15万元的佣金轻松入袋。

  然而,中介的辛酸也不足为外人道。“凌晨两点回家是常事儿,一个单子往往跟了三四个月后被跟丢了。”李远说,“这个行业流动性也大,有待了两三天就离开的,想要赚到钱,至少得待够两三个月。”(文/河南商报记者 李兴佳 王磊彬 图/记者 张郁)


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责任编辑: cbl
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